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Vertriebler für die Gebäudereinigung einzustellen, ist alles andere als ein Selbstläufer. Wenn du schon mal versucht hast, jemanden fürs Verkaufen zu begeistern – und das auch noch langfristig – kennst du die Stolpersteine. Einfach eine Anzeige schalten und abwarten? Leider klappt das nur selten. Am besten informierst du dich gleich zu Beginn gründlich, etwa mit diesem übersichtlichen Leitfaden zu Social Recruiting – die Tipps helfen dir, dich richtig aufzustellen.

Hier bekommst du einen klaren Leitfaden, wie du Fehler vermeidest und die besten Leute findest – aus meiner Praxis mit Gebäudedienstleistern in ganz Deutschland. Egal ob Bewerberansprache, Filterprozess oder Motivation im Alltag: Lies weiter und stelle dein Team noch heute besser auf.

In über acht Jahren habe ich gesehen, was am häufigsten schiefläuft:

Vertriebler als Minijobber einstellen: Mach’s nicht! Gute Leute wollen Perspektive, Sicherheit und Entwicklung. Den ersten Bewerber direkt nehmen: Ohne Auswahl, Persönlichkeitstest oder echtes Gespräch – das geht meistens schief.

Vertrieb an Call Center abgeben: Verlockend, aber am Ende fehlt die Identifikation mit deiner Firma. So landet selten ein wirklicher Deal.

Objektleiter als Vertriebler „verheizen“: Nicht jeder hat Lust oder Talent für aktiven Verkauf.

Nie selbst Vertrieb gemacht: Wenn du nicht weißt, wie es läuft, kannst du kein Vorbild sein. Nützliche Einstiegs-Tipps zur Vertriebsführung findest du auch bei Impulse.de – Führung im Vertrieb.

Keine vernünftige Provision: Top-Verkäufer wollen messbaren Erfolg – ein unattraktives Modell schreckt sie ab.

Kein klarer Karriereweg: Gerade High Performer wollen Aufstiegsmöglichkeiten. Ohne Perspektive sind sie schnell wieder weg.

Zu lange „durchziehen“ lassen: Wer nichts bringt, fliegt! Zu zögern kostet dich Geld und Teamspirit.

Mach dir von Anfang an klar, wen du suchst. Ein guter Vertriebler kann auch in stressigen Zeiten zupacken und bleibt am Ball. Was zeichnet die besten aus?

Gerade für die ersten zwei Vertriebsleute solltest du richtig hohe Maßstäbe setzen. Später, bei größeren Teams, kannst du auch auf Konstanz achten.

Wie kommst du an die High Performer ran? Fast nie über den klassischen Arbeitsmarkt, denn die sind selten aktiv auf Jobsuche. Passiv suchende Kandidaten sind der Jackpot! Du solltest verschiedene Kanäle ansteuern:

Mit dieser Mischung baust du dir einen großen Pool auf – das gibt dir die Chance, gezielt auszuwählen.

Jetzt wird aussortiert – und zwar mit System, nicht nach Bauchgefühl:

Bleib immer strikt im Prozess – lass dich nicht von einem „guten Gefühl“ abbringen. Denn gerade Vertriebler können sich erstmal super verkaufen, bringen aber später keine Ergebnisse. Achte auch darauf: Gescheiterte Ex-Selbständige sind oft nicht die beste Wahl – die Praxis zeigt, dass sie selten dauerhaft performen.

Top-Tipp: Mehr zu den Details im Bewerbermanagement findest du in diesem Praxisbeispiel von Appvizer.

Das Onboarding entscheidet über den Erfolg:

Für viele Tipps rund ums Onboarding lohnt sich übrigens diese Übersicht direkt auf LinkedIn.

Kein Top-Vertriebler wird als Profi geboren! Schulungen – am besten mit echtem Praxisbezug, echten Branchen-Cases und persönlichen Coachings – machen den Unterschied. Externe Seminare, wie sie z.B. die Haufe Akademie anbietet, bringen oft neue Impulse, aktuelle Techniken und Vernetzung mit anderen Profis.

Als Vertriebsleiter bist du Vorbild! Deine Aufmerksamkeit, ehrliches Feedback und gemeinsame Zielplanung sind für deinen Vertriebler das Wichtigste überhaupt. Sei klar in deinen Erwartungen, setze realistische Ziele und feiere Erfolge – genauso sprich Fehler offen an. Präsentiere Entwicklungsmöglichkeiten, halte die Motivation oben und mache regelmäßig Teammeetings.

Du willst 5-8 qualifizierte Termine am Tag? Je nach Glück findest du den passenden Kandidaten schon nächste Woche oder erst nach drei, vier Monaten. Bleib dran – und nutze alle Kanäle clever! Mit guter Vorbereitung und passendem Training ist dein neuer Vertriebler in 6 bis 12 Wochen meist richtig produktiv.

Vertrieb läuft komplett anders als Reinigungskräfte einzustellen. Hier brauchst du einen klaren Plan, feste Abläufe und ein gutes Bauchgefühl. Ein einziger Top-Vertriebler kann dir 20.000 bis 50.000 € Umsatz im Monat bringen – also lohnt es sich, Energie zu investieren!

Wenn du Fehler vermeiden, schneller lernen oder einfach nicht alles alleine machen willst, dann hol dir rechtzeitig Unterstützung oder lies zum Einstieg den hilfreichen StepStone‒Leitfaden zu „Vertriebler finden“.

Wie sollte ein Provisionsmodell aussehen? Ein gutes Provisionsmodell ist transparent, motivierend und wirklich erreichbar. Definiere feste Ziele (z. B. Umsatz oder Anzahl neuer Termine) und zahle Provisionen pünktlich aus. Am besten kombinierst du ein fixes Grundgehalt mit leistungsbasierten Boni. Schau dir für mehr Inspiration auch diesen Ratgeber zum Aufbau eines starken Provisionsmodells an.

Wie erkenne ich High Performer schon im Bewerbungsgespräch? Achte auf den persönlichen Antrieb, konkrete Beispiele für erreichte Ziele und das Mindset zu Rückschlägen. High Performer sprechen oft offen über ihre Lernbereitschaft und wie sie mit Herausforderungen umgehen. Persönlichkeits- und Motivationstests helfen dir, die Spreu vom Weizen zu trennen (siehe auch: Wie erkenne ich High Performer?).

Wo finde ich die besten Bewerber? Setze auf einen Mix aus aktiven und passiven Kanälen: Plattformen wie Indeed und StepStone, lokale Anzeigen (z. B. eBay Kleinanzeigen) für Aktive und Social Media/Performance-Anzeigen (Facebook, LinkedIn, TikTok) für passive Kandidaten. Tipps dazu gibt es zum Beispiel hier: Vertriebsmitarbeiter einstellen: 6 einfache Schritte.

Wie gelingt das Onboarding? Viel Struktur, ein gutes CRM, intensive Schulungen und ein persönlicher Fahrplan, wie der neue Vertriebler seine Ziele bei dir erreichen kann. Onboarding ist mehr als nur Technik – investiere in die ersten Wochen! Hier gibt’s mehr dazu: Onboarding im Mittelstand.